営業KPIの決め方。行動量と成果をつなぐ指標設計の基本
架電数だけを追っても受注は増えるとは限りません。受注から逆算して商談数・移行率・行動量をつなぎ、担当者が改善できる指標を選びます。
# 営業プロセス # データ活用
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データ活用
データ活用に関する解説・比較・導入方法をまとめています。
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