提案書を標準化する方法。テンプレートに残す部分、変える部分
毎回ゼロからつくらず、顧客の課題に合わせる余地は残す。提案書の共通部分と個別部分を分け、作成時間とレビューの観点を揃える手順を解説します。
# マニュアル # 営業プロセス
営業の進め方と顧客情報の整理をテーマに、選定基準と日常の運用をつなぐ記事を担当。現場で試せる小さな導入手順を大切にしています。デモ用の架空の執筆者です。
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